Libri di A. Roberti (cur.)

Ti mancano ancora alcune risorse per poter ottenere dal tuo lavoro tutti i risultati che desideri? Superando i luoghi comuni che spesso trovi raccolti nei libri di vendita/business, "Persuasion engineering" intende insegnare e massimizzare i risultati nel mondo del business usando gli strumenti della programmazione neuro-linguistica.

Un libro sulle dinamiche delle trattative e delle situazioni in cui l'avvocato è chiamato a mediare tra i contendenti di una controversia legale. Tra gli argomenti sviluppati: La relazione con il cliente; Come prepararsi alla negoziazione; La definizione dell'obiettivo attraverso un approccio orientato al problem solving; Simmetrie e asimmetrie di informazione; La valutazione dei rischi; Come gestire la tensione e le emozioni coinvolte nella disputa; Come individuare le opportunità per la creazione di valore; Come condurre e chiudere una trattativa. Una guida eccellente alla conoscenza e alla trasformazione di ogni confronto in un'occasione di sviluppo comune.

Il libro è una guida al Phothoreading, un metodo di lettura rapida che utilizza le risorse della mente per acquisire grandi quantità di informazioni in breve tempo.