Libri di Leonardo Alberti

Vivere è faticoso, bisognerebbe da piccoli seguire dei veri e propri corsi per affrontare tutto quello che la vita ci riserva, le opportunità che ci presenta, le prove a cui andiamo incontro. I primi rudimenti di vita ci vengono dati dai nostri genitori, poi la scuola, poi cominciamo con la vera e propria esperienza di vita. Tutto contribuisce a metterci in grado di affrontare il corso della nostra vita con sicurezza e gioia. Sulla carta è così, ma in realtà magari fosse così semplice, purtroppo ci sono varie incognite che minano la nostra capacità di seguire un percorso facile: l'incognita della morte, la salute, i soldi, gli amori, le delusioni. Una ricetta "di vita" non esiste, bisogna inventarsi di giorno in giorno, di momento in momento gli strumenti che ci permettano di andare avanti con serenità affrontando tutte le situazioni. Dobbiamo alla fine prendere noi le decisioni e cercare sempre di trovare la forza e la gioia per andare avanti, chi non segue questa piccola regole crolla sotto al peso della vita.

Mi piace far finta di credermi poeta, raccontando emozioni ispirate da volti reali. Amo le persone che sorridono ed amo la vita per la gioia che sa darmi in ogni istante.

"Elementi di psicologia assicurativa" è la sintesi della mia esperienza di questi ultimi 10 anni di aule. Il libro nasce dal percorso La Psicologia del Rischio integrato con gli studi di Psicologia che sto facendo. L'obiettivo di questo libro è di fornire agli intermediari assicurativi, nella fattispecie agli Agenti, elementi pratici di relazione con la clientela suffragati da aspetti tipici della Psicologia. Argomenti quali la valutazione delle alternative, il cambiamento, la Resilienza e la Fiducia fanno da base per alcuni ragionamenti su come poter restare al passo con i tempi in un settore in continua e rapida evoluzione quale quello assicurativo. Il tentativo è quello di spostare l'attenzione dell'intermediario e quindi anche del cliente sugli elementi decisionali che entrano in gioco durante l'acquisto di uno strumento assicurativo (prodotto).

"Assicurazioni: ritorno al futuro" è un libro che deriva dalla esperienza in aula fatta in questi ultimi due anni da Patty Chada e Leonardo Alberti con intermediari assicurativi e dipendenti di compagnie assicurative e agenzie sul tema della finanza comportamentale e del cambiamento. Il libro contiene spunti di riflessione sulla psicologia del rischio, sul metodo Condor nonché sugli elementi necessari per un reale cambiamento nella relazione assicurativa e nella redditività degli intermediari. Oggi come mai il settore assicurativo necessita di reali cambiamenti soprattutto per quelle figure che potrebbero venire schiacciate dall'innovazione, dalla digitalizzazione e dalla riduzione dei margini.

Questo piccolo libricino raccoglie alcune poesie pubblicate su FB commentando qualche profilo o mescolando ricordi e fantasia. Un semplice omaggio alla vita ed alle cose belle che questa ci riserva.

Pensieri in fuga, un titolo che riesce a far capire al lettore che si tratta di pensieri amorosi, di sensazioni di vita che l'autore prova la sera quando davanti al suo MAC frequenta il mondo dei Social. Una opportunità di condividere ricordi e sogni mescolati da sensazioni forti di chi, come lui, viaggia con la fantasia soffermandosi sui like dei suoi amici. Pensieri in fuga vuole essere un semplice libro di poche pagine da leggere lentamente assaporandone la forza di ogni singola parola depositata con arte e sentimento da uno scrittore in erba che è rapito dalla potenza dell'amare. Questo libro si aggiunge a Sentimenti nell'aria, Giochi d'Ombra e Non toccare la mia anima, tre altri libri dello stesso autore che liberano la gioia del provare a fissare su di un foglio di carta l'intenso piacere dell'essere innamorato.

Sentimenti nell'aria vuol essere un esperimento di socializzazione di "pensieri e sentimenti" raccolti nel complesso mondo di Facebook. Leonardo Alberti, Maria Luisa Fontana, Camilla Pergoli Campanelli, Francesca Simmons Pomeroy, Francesca Gregni, Laura Carrara e Claudia Boacara Sgambato si lasciano andare in piccole poesie dettate dal cuore.

"Giochi d'ombra" è la continuazione di "non toccare la mia anima". Anch'esso leggero e basato sulle sensazioni di amore, amicizia, felicità che l'autore ha provato nel corso della sua vita. Ogni poesia è ispirata a qualcuno di realmente esistito è conosciuto dall'autore ed è un omaggio a quanto ha saputo donare all'autore. "Giochi d'ombra" vuole ricordare a chi lo legge che amare e donare la propria amicizia sono due ingredienti fondamentali per una esistenza felice. Si tratta di piccole espressioni di gioia che Leonardo Alberti ha cercato di trasferire attraverso delle poesie che in realtà non sono poesie.

"Si tratta di pensieri e poesie, ventuno per l'esattezza, frutto del mio amore per la vita. Piccoli situazioni dove a parlare sono il mio cuore, ma sopratutto la mia anima. Ecco perché il titolo: 'non toccare la mia anima', una esortazione a non giudicare. Poesie da leggere con attenzione, che necessitano di una forte concentrazione in quanto non seguono le regole classiche del comporre. Ne vado fiero perché sono i sentimenti di gioia del mio essere vivo. Sono un regalo per tutte quelle persone che credono nella felicità e nell'amore, una esortazione a lasciarsi andare e confidare quello che proviamo nell'amare e nell'essere amati."

"Guadagnare con le assicurazioni" si rivolge agli intermediari assicurativi. È un manuale che tratta la gestione economica dell'agenzia di assicurazioni con particolare riferimento alla pianificazione e controllo. Gli esempi contenuti, sono basati sull'esperienza dell'autore e sono facilmente applicabili in un mercato dove i costi continuano a salire e la redditività a diminuire. Si tratta di un testo piuttosto semplice e pratico che non vuole sicuramente sostituirsi ai percorsi formativi che ogni agente deve fare per rimanere al passo con i tempi.

Mentre mi accingevo a scrivere questo libro ho partecipato alla convention di una compagnia di assicurazioni. Ebbene l'amministratore di questa compagnia nel suo discorso non ha mai usato il termine venditori né rete di vendita, bensì ha parlato di "canale distributivo", di rete agenziale. Un fatto raro che ha dato dignità al ruolo dell'agente di assicurazione troppo spesso scambiato per un venditore. Vendere è un'arte che parte dal cuore; per vendere bisogna voler bene al cliente, "godere" del fatto che abbiamo soddisfatto le sue aspettative. Tutto è vendita, impariamo che se vendiamo qualcosa vuol dire che c'è qualcuno disposto a comprare. Rendiamoci conto che un bene, un servizio, un prodotto valgono quanto un ipotetico compratore è disposto a pagarlo. Quindi vendere vuol dire assecondare i desideri di un compratore, soddisfare le sue esigenze, ma soprattutto stabilire una relazione con il compratore. Questo è l'obiettivo che mi sono posto nello scrivere questo mio libro; vorrei dare un contributo a tutti coloro che fanno della "vendita" la propria fonte di sostentamento, partendo dalle mie esperienze e portando il lettore a riflettere su quanto sia bello aver venduto qualcosa.

La ricerca di spunti per fronteggiare un mercato, quello assicurativo, in rapida evoluzione dopo decenni di totale immobilismo. Le nuove forme di distribuzione, l'esigenza degli intermediari tradizionali di reinventarsi e di dare più importanza alla programmazione, alla pianificazione ed alla formazione, sono elementi da cui oggi, chi opera in questo mercato non può più prescindere. Un piccolo contributo alla crescita ed alla sopravvivenza degli operatori di un mercato dove dimissioni di manager, acquisizioni ed aggregazioni sono sempre più frequenti.