Libri di Simone Sansavini

Regola n. 1: costruire con i clienti rapporti duraturi, basati sulla reciproca fiducia. Le skill del perfetto venditore: competenza tecnica, capacità di pianificazione, doti di relazione interpersonale. Le tecniche di vendita: preparazione dell'incontro, individuazione dei bisogni, conclusione della trattativa. La tecnologia al servizio del venditore: dal telefono ai social media all'intelligenza artificiale.

Saper leggere un bilancio rappresenta una competenza essenziale per molti ruoli aziendali, anche non amministrativi. Capire la situazione finanziaria e l’andamento economico di un’impresa consente infatti di coglierne con tempestività le evoluzioni principali. La comprensione del bilancio diventa così uno strumento di controllo e di gestione aziendale estremamente efficace e rende anche possibile un’analisi continua della solidità di clienti e fornitori dell’azienda. Aggiornato alla più recente normativa, il volume, grazie a un approccio pratico e concreto, si dimostra utile sia per fi gure con esperienza amministrativa sia per persone che non hanno tali competenze; propone inoltre una metodologia di analisi che affianca semplicità e rapidità di indagine a efficacia e affidabilità dei risultati.

Regola n. 1: costruire con i clienti rapporti duraturi, basati sulla reciproca fiducia. Le skill del perfetto venditore: competenza tecnica, capacità di pianificazione, doti di relazione interpersonale. Le tecniche di vendita: preparazione dell'incontro, individuazione dei bisogni, conclusione della trattativa. La tecnologia al servizio del venditore: dal telefono ai social media all'intelligenza artificiale.

Saper leggere un bilancio rappresenta una competenza essenziale per molti ruoli aziendali, anche non amministrativi. Capire la situazione finanziaria e l'andamento economico di un'impresa consente infatti di coglierne con tempestività le evoluzioni principali. La comprensione del bilancio diventa così uno strumento di controllo e di gestione aziendale estremamente efficace e rende anche possibile un'analisi continua della solidità di clienti e fornitori dell'azienda. Il volume, grazie a un approccio pratico e concreto, si dimostra utile sia per figure con esperienza amministrativa sia per persone che non hanno tali competenze; propone inoltre una metodologia di analisi che affianca semplicità e rapidità di indagine a efficacia e affidabilità dei risultati.

Saper leggere un bilancio rappresenta una competenza essenziale anche per ruoli non tipicamente amministrativi. Capire la situazione finanziaria di un'impresa e il suo andamento economico significa controllare la propria impresa cogliendone per tempo le evoluzioni principali. La capacità di leggere un bilancio si traduce anche in un'analisi continuativa della solidità dei propri clienti e fornitori. Il volume, grazie a un approccio pratico e concreto, si pone al fianco sia di figure con esperienza amministrativa sia di persone meno competenti, offrendo una metodologia di analisi che affianchi semplicità e rapidità di indagine a efficacia e affidabilità dei risultati.

"L'arte di vendere" è un libro che insegna a diventare un grande venditore, in senso qualitativo e certamente anche quantitativo. E che perciò insegna a fidelizzare il cliente ovvero a ottenere quella fiducia, nella qualità dei prodotti proposti come nella serietà e affidabilità della persona che li propone, che fa sì che il cliente torni. Che porti nuovi clienti. Questo manuale, scritto in maniera scorrevole e concreta, spiega quali sono le migliori tecniche di vendita e perché funzionano: vendere, saper vendere con soddisfazione reciproca di chi vende e di chi acquista, aumentare le vendite nel tempo è una vera e propria arte che non si può lasciare all'improvvisazione, ma che ha bisogno di competenze, tecnica, strategie anche conoscenza delle nuove tecnologie.

Saper leggere un bilancio rappresenta una competenza essenziale anche per ruoli non tipicamente amministrativi. Capire la situazione finanziaria di un'impresa e il suo andamento economico significa controllare la propria impresa cogliendone per tempo le evoluzioni principali. La capacità di leggere un bilancio si traduce anche in un'analisi continuativa della solidità dei propri clienti e fornitori. Il volume, grazie a un approccio pratico e concreto, si pone al fianco sia di figure con esperienza amministrativa sia di persone meno competenti, offrendo una metodologia di analisi che affianchi semplicità e rapidità di indagine a efficacia e affidabilità dei risultati.

Come si diventa un venditore di successo e - soprattutto - come si fa a mantenere alto il livello di prestazioni raggiunto? Come coniugare alte perfomance di vendita e cura della clientela, sempre più soggetta a variazioni globali e a volte umorali? Come si individuano i punti sui quali intervenire per migliorare il percorso che pone nella vendita l'obiettivo? Quali sono gli strumenti per conseguire e consolidare l'efficienza strategica e operativa nelle vendite? A queste e a tante altre domande risponde questo libro, frutto della collaborazione fra Change, società specializzata nella formazione e motivazione della forza vendita, e SugarCRM, creatrice di una piattaforma software open source tra le migliori per coadiuvare chi vende nella organizzazione e gestione delle reti di vendita, per crescere professionalmente e avere sotto controllo l'intero processo.

Saper leggere un bilancio rappresenta una competenza essenziale anche per ruoli non tipicamente amministrativi. Capire la situazione finanziaria di un'impresa e il suo andamento economico significa controllare la propria impresa cogliendone per tempo le evoluzioni principali. La capacità di leggere un bilancio si traduce anche in un'analisi continuativa della solidità dei propri clienti e fornitori. Il volume, grazie a un approccio pratico e concreto, si pone al fianco sia di figure con esperienza amministrativa sia di persone meno competenti, offrendo una metodologia di analisi che affianchi semplicità e rapidità di indagine a efficacia e affidabilità dei risultati.