Un buon venditore conosce se stesso, ha fiducia nelle proprie capacità, ha abilità relazionali, è ottimista e dotato di grande autocontrollo. Ma per sfruttare al meglio queste doti deve saper sviluppare le sue naturali inclinazioni e arrivare a organizzare le sue strategie di vendita, deve informarsi e conoscere il cliente, analizzarlo e capire i suoi bisogni, avviare la trattativa, saper gestire le obiezioni volgendole a proprio vantaggio e, infine, concludere il contratto. Esempi e consigli pratici permettono di adattare a diversi settori merceologici le tecniche di vendita presentate e guadagnare in termini di tempo e di efficacia.
Diventare un venditore di successo. Tecniche e strategie
| Titolo | Diventare un venditore di successo. Tecniche e strategie |
| Autori | Paolo Moreale, Claudia Canilli |
| Collana | La tua carriera |
| Editore | De Vecchi |
| Formato |
Libro |
| Pagine | 128 |
| Pubblicazione | 04/2009 |
| ISBN | 9788841259795 |