Franco Angeli: Distribuzione commerciale

Nella prima parte del volume, si identificano quali sono i dodici tipi vincenti di punti di vendita di casalinghi, ciascuno dei quali adatto a una particolare situazione di mercato e in grado di dare risposta a particolari esigenze e problematiche di acquisto. La seconda parte del libro è poi dedicata all'organizzazione e alla gestione dei punti di vendita. Si considerano in particolare: i prodotti, i prezzi e i servizi da proporre, lo sviluppo della vendita visiva (organizzazione dello spazio di vendita ed esposizione dei prodotti), il rinnovamento della vendita assistita, la comunicazione commerciale (pubblicità, promozione-vendite, vetrine, comunicazione personale) e la gestione delle merci.

Il commercio dell'abbigliamento realizza sostanziali guadagni di funzionalità e di produttività commerciale grazie a un uso "su misura" delle moderne tecniche di visual merchandising che sviluppano tutte le opportunità offerte dalla vendita visiva anche nei negozi a vendita assistita, interessano punti vendita di ogni tipo e dimensione e perciò sono diventate patrimonio professionale indispensabile a tutti coloro che si occupano di vendita. Il visual merchandising riguarda anche l'industria: sempre più interessata a ragionare in ottica di vendita visiva e quindi a fare visual merchandising nei punti di vendita dove sono presenti i suoi prodotti. Un capitolo del volume è dedicato anche al discorso promozione-vendite.