Luiss University Press: Armi segrete

Fare impresa non è solo un mestiere, ma una sfida intensa, un'avventura e un viaggio continuo alla scoperta di nuovi orizzonti. In Exit Strategy, Andrea Battista svela le affascinanti dinamiche e i significati di questo mondo, a partire da una storia vera, ricca di spunti e insegnamenti che ogni aspirante imprenditore dovrebbe conoscere. Al centro del libro si trova la vicenda di Net Insurance, una compagnia assicurativa innovativa nata dal progetto di Archimede SPAC. Il racconto segue un percorso che molte start-up sognano, ma che solo poche riescono a realizzare, esplorando il momento cruciale dell'"exit" - quel traguardo che rappresenta l'apice della strategia imprenditoriale, anche se per molte aziende rimane solo un obiettivo lontano. Battista illumina le complessità del settore assicurativo e il momento di svolta nell'integrazione con Poste Vita, offrendo al lettore un'immersione nelle sfide e nelle strategie che hanno caratterizzato questo progetto. Tuttavia, i principi e le dinamiche trattate vanno ben oltre il settore assicurativo, rappresentando una guida preziosa per qualsiasi start-up e impresa che miri a trasformare un'idea in una realtà di sostenibile successo. Grazie all'approfondimento di un caso unico e al contributo prezioso di Michele Costabile, Exit Strategy diventa uno strumento essenziale per orientarsi nel mondo del business, tra rischi, strategie, innovazione e scelte audaci.

Piacere, successo, spensieratezza, in una parola felicità: da quando le persone hanno coscienza di sé, la vita assomiglia a una rincorsa troppo spesso vana alla soddisfazione dei suoi desideri e alla liberazione da ogni paura. Molti nel corso dei secoli hanno cercato di dare risposte o consolazione a queste struggenti aspirazioni, e lo hanno fatto di solito con gli strumenti della filosofia o delle arti. Peccato che a riuscirci sia stato qualcosa di molto diverso: un oggetto, in particolare un paio di scarpe, quelle che la Nike ha commercializzato a partire dal 1964, dando il via non soltanto a una straordinaria vicenda d'impresa, ma anche a un'autentica rivoluzione culturale. Ricco di storie poco conosciute e letture inedite di fenomeni globali - pochi sanno che fu un ingegnere aerospaziale a inventare le Nike Air, o che la costruzione del mito di Michael Jordan passò anche dal volontario e ripetuto pagamento di una salata multa alla NBA - questo libro mostra come ciò che un tempo le persone cercavano invano volgendo lo sguardo verso l'aria rarefatta delle cime dell'Olimpo, oggi possono finalmente trovarlo guardando in basso - ai propri piedi, i piedi di tutto il mondo.

"È evidente che il tema della valorizzazione delle diversità ha un forte collegamento con la propensione al cambiamento all'interno delle aziende, dove l'impatto più evidente è quello di favorire un ambiente di lavoro più sano, più felice e di conseguenza più produttivo. A livello aziendale, ad esempio, vi è una crescente sensibilità verso le tematiche di genere che si comincia a tradurre in un vero e proprio vantaggio competitivo per le imprese che decidono di adottare concretamente una politica di diversity management. La presenza femminile, in particolare ai vertici, consente infatti di creare un ambiente di lavoro più positivo, inclusivo e vantaggioso nei confronti delle altre donne, dove la gestione dei conflitti avviene attraverso una comunicazione caratterizzata da una forte intelligenza emotiva."

Saper negoziare è una delle competenze più decisive nel mondo degli affari e nella vita quotidiana. Che si tratti di chiudere un’acquisizione, ottenere una promozione o semplicemente convincere qualcuno del proprio punto di vista, la capacità di gestire trattative complesse può fare la differenza tra il successo e il fallimento. In Affare fatto, Marco Fossataro mette a disposizione oltre venticinque anni di esperienza ai vertici di multinazionali globali e svela i segreti che si nascondono dietro alcune delle negoziazioni più iconiche della storia e dell’attualità. Come ha convinto Mark Zuckerberg i fondatori di WhatsApp? Quali tecniche accomunano leader diversissimi tra loro come Trump, Churchill e Steve Jobs? Perché alcuni negoziatori vincono sempre, anche quando sembrano fuori da ogni partita? Attraverso storie reali, casi studio e tecniche collaudate, Affare fatto ci insegna a riconoscere i segnali nascosti e ad anticipare le mosse dell’interlocutore, proprio come facevano gli antichi romani nelle loro trattative diplomatiche; ma anche a trasformare un “no” in un’opportunità, utilizzando leve psicologiche che hanno rivoluzionato il mondo degli affari e della politica o a gestire le obiezioni e chiudere accordi vincenti, imparando dai successi (e dagli errori) di negoziatori di fama mondiale, creando soluzioni win-win e costruendo relazioni durature basate sulla fiducia e sulla credibilità. Perché negoziare non significa vincere a tutti i costi, ma costruire connessioni e creare valore. E in un mondo sempre più interconnesso, chi sa negoziare non solo ottiene di più, ma può scrivere il futuro.