Nell’odierno contesto di business, caratterizzato da crescenti situazioni di incertezza a livello globale, le imprese di piccole e medie dimensioni sono chiamate a sfide gestionali sempre più complesse. Pertanto, assume maggiore rilevanza comprendere come gestire i processi di pianificazione delle vendite e della crescita dell’impresa. In questo senso, il presente volume, tramite la metodologia del multiple case study, prendendo in esame sette PMI operanti in contesti business-to-business, intende esplorare come si sviluppa una metodo utile per le PMI ai fini della gestione del budget previsionale di vendita. Lo studio, quindi, oltre a presentare un metodo di sviluppo operativo del budget previsionale di vendita che potrebbe essere prontamente utilizzato dalle PMI, discute le implicazioni teoriche e manageriali rispetto alla letteratura esistente sul tema, che viene presentata nei capitoli iniziali del volume.
Il budget previsionale di vendita per le PMI. Teoria, metodi e applicazioni pratiche
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| Titolo | Il budget previsionale di vendita per le PMI. Teoria, metodi e applicazioni pratiche |
| Autore | Andrea Sabatini |
| Argomento | Economia e management Affari e gestione (management) |
| Editore | Giappichelli |
| Formato |
Libro: Libro in brossura |
| Pagine | 208 |
| Pubblicazione | 06/2024 |
| ISBN | 9791221107531 |
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