Cosa accade nella mente del cliente? Come possiamo capire i suoi comportamenti, ascoltarlo e comunicare in modo più efficace? Nella prima parte l'autore analizza il comportamento d'acquisto e le scelte del cliente (acquisto pianificato e d'impulso, pulsioni sessuali d'acquisto maschili e femminili, acquisto semiotico, mitologico, significati simbolici...). Nella seconda parte si sofferma sulle tematiche della pianificazione della comunicazione "centrata sul cliente". Il volume si rivolge ai manager e ricercatori del marketing, della comunicazione e della vendita, della psicologia e delle scienze del comportamento.
Comportamento d'acquisto e comunicazione strategica. Dall'analisi del consumer behavior alla progettazione comunicativa
| Titolo | Comportamento d'acquisto e comunicazione strategica. Dall'analisi del consumer behavior alla progettazione comunicativa |
| Autore | Daniele Trevisani |
| Collana | Azienda moderna, 495 |
| Editore | Franco Angeli |
| Formato |
Libro |
| Pagine | 288 |
| Pubblicazione | 02/2003 |
| ISBN | 9788846442284 |
Libri dello stesso autore
Parliamoci chiaro. Il modello delle quattro distanze per una comunicazione efficace e costruttiva
Daniele Trevisani
Gribaudo
sconto
5%
Direzione vendite e leadership. Coordinare e formare i propri venditori per creare un team efficace
Daniele Trevisani
Franco Angeli
sconto
5%
Psicologia della libertà. Liberare le potenzialità delle persone
Daniele Trevisani
Edizioni Mediterranee
Psicologia di marketing e comunicazione. Pulsioni d'acquisto, leve persuasive, nuove strategie di comunicazione e management
Daniele Trevisani
Franco Angeli
Diversity e inclusion in azienda. La nuova filosofia delle risorse umane per la valorizzazione delle diversità
Daniele Trevisani
Tab edizioni
sconto
5%
Psicologia di marketing e comunicazione. Pulsioni d'acquisto, leve persuasive, nuove strategie di comunicazione e management
Daniele Trevisani
Franco Angeli
sconto
5%
Crescita personale. Il metodo HPM per lo sviluppo umano e professionale
Daniele Trevisani
Mind Edizioni