Quest'opera fornisce un metodo e gli strumenti pratici per acquisire l'assoluta padronanza delle leve necessarie al buon esito commerciale in un ambito fortemente concorrenziale. L'autore identifica otto punti essenziali sulla scacchiera della vendita: Come far sorgere nel cliente il desiderio di lavorare con te?; Come affrontare la presentazione di vendita di fronte a un cliente "non proattivo"?; Come ottenere le informazioni necessarie per costruire un'offerta adeguata?; Come influenzare l'interlocutore?; Come superare le obiezioni?; Come trattare la richiesta di sconti sul prezzo di vendita? Come affrontare la conclusione in modo efficace? Come superare eventuali contestazioni? Destinato a tutti i professionisti della vendita e a quelli che stanno per diventarlo, offre consigli pratici ai manager che vogliono allenare la loro squadra commerciale a vendere ai clienti più bersagliati, cioè ai clienti difficili che in questo momento di crisi sono praticamente tutti.
Vendere ai clienti difficili. Le leve della persuasione
| Titolo | Vendere ai clienti difficili. Le leve della persuasione |
| Autore | Nicolas Caron |
| Traduttore | G. D'Alò |
| Collana | Marketing & pubblicità |
| Editore | Lupetti |
| Formato |
Libro: Copertina morbida |
| Pagine | 319 |
| Pubblicazione | 09/2010 |
| ISBN | 9788883913020 |
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