Per gestire relazioni d'affari durature con i clienti è necessario considerare ognuno di loro come un progetto permanente. Dopo aver ottenuto una conoscenza specifica, ampia ed approfondita di ogni singolo cliente occorre proporre soluzioni che apportino valore e che siano coerenti con la prospettiva di crescita dei clienti. L'apporto di valore diventa condizione ineludibile per la fidelizzazione del cliente. Per realizzare un progetto di questo tipo è fondamentale l'utilizzo del database marketing, lo strumento che analizza ogni tipo di dato, compie elaborazioni trasversali tra diversi archivi e fornisce informazioni non formalizzate a priori. Il volume espone il percorso necessario per avvicinare l'azienda al database marketing.
Progetto cliente. Come fidelizzare il cliente con il database marketing
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| Titolo | Progetto cliente. Come fidelizzare il cliente con il database marketing |
| Autore | Paolo C. Cogliati |
| Collana | Cinquanta minuti. Guide rap. d'autoform., 113 |
| Editore | Franco Angeli |
| Formato |
Libro |
| Pagine | 96 |
| Pubblicazione | 11/2003 |
| ISBN | 9788846451941 |