Con lo stile accattivante, diretto e straordinariamente efficace tipico di Jeffrey Gitomer, questo piccolo e autorevole libro è il miglior alleato del bravo venditore alle prese con la difficile arte di chiudere un affare. Ricco di utili consigli e di quelle impagabili malizie che solo una lunga esperienza di successi può garantire, il testo illustra le domande cruciali che servono a far crescere nel potenziale cliente l'indispensabile senso di bisogno che è alla base di ogni acquisto, senza dimenticare i passi falsi da non commettere, che siano parole fuori posto, gesti d'impazienza, scelte sbagliate o ingiustificate. Attraverso dodici fulminanti capitoli, ognuno incentrato sui momenti salienti della fase finale di ogni trattativa - costellata sempre di errori, ostacoli, diffidenza e incertezza -, il lettore arriverà a padroneggiare al meglio le fondamentali abilità di ascolto, comprensione e immedesimazione richieste per la positiva conclusione di un negoziato, imparando un metodo di lavoro che potrà tornargli utile nelle situazioni più diverse.
Il piccolo ma indispensabile libro sull'arte di chiudere gli affari
sconto
5%
| Titolo | Il piccolo ma indispensabile libro sull'arte di chiudere gli affari |
| Autore | Jeffrey Gitomer |
| Traduttore | E. Ponassi |
| Editore | Anteprima Edizioni |
| Formato |
Libro: Copertina morbida |
| Pagine | 118 |
| Pubblicazione | 05/2016 |
| ISBN | 9788868490744 |
Libri dello stesso autore
sconto
5%
Le 21.5 eterne leggi della vendita. Tutto ciò che dovete fare per vendere di più. In modo facile e rapido, oggi e per sempre
Jeffrey Gitomer
Anteprima Edizioni
Il libretto rosso del grande venditore. I 12 comandamenti e mezzo del successo commerciale
Jeffrey Gitomer
Vallardi A.
Il libretto rosso del grande venditore. I 12 comandamenti e mezzo del successo commerciale
Jeffrey Gitomer
Vallardi A.
Il libretto rosso del grande venditore. I 12 comandamenti e mezzo del successo commerciale
Jeffrey Gitomer
Vallardi A.
Go Live! Come imparare ad andare online con vendite vincenti e strategie di marketing
Jeffrey Gitomer
Gribaudi
sconto
5%
Il piccolo ma indispensabile libro sull'arte di chiudere gli affari
Jeffrey Gitomer
Anteprima Edizioni
Le 21.5 eterne leggi della vendita. Tutto ciò che dovete fare per vendere di più. In modo facile e rapido, oggi e per sempre
Jeffrey Gitomer
Anteprima Edizioni