In qualsiasi organizzazione saper negoziare è un'abilità fondamentale per gestire efficacemente conflitti e divergenze. La negoziazione è un processo che richiede preparazione e competenze specifiche, come l'essere in grado di scegliere lo stile negoziale più adatto, la strategia migliore e le relative tecniche a seconda della situazione. Il volume, arrivato alla sesta edizione americana, accompagna il lettore nel percorso che porta a migliorare le proprie capacità negoziali, in modo molto pragmatico. Definisce i diversi tipi di negoziazione (distributiva, integrativa, multiparte, interculturale) e i fattori che la influenzano (percezioni, comunicazione, dinamiche relazionali), e propone una serie di suggerimenti pratici e best practice - opportunamente adattati al contesto italiano - per gestire al meglio le prossime esperienze negoziali.
Negoziazione. Strategie, strumenti, best practice
| Titolo | Negoziazione. Strategie, strumenti, best practice |
| Autori | Roy Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders |
| Curatore | Leonardo Caporarello |
| Traduttore | M. Vegetti |
| Collana | SDA. Leading management |
| Editore | EGEA |
| Formato |
Libro: Libro in brossura |
| Pagine | XIV-240 |
| Pubblicazione | 09/2015 |
| ISBN | 9788823834828 |