Suggerimenti pratici e attuabili per rispondere nel migliore dei modi alla domanda che ogni “cacciatore di business” si pone: “Come posso ottenere un appuntamento con un potenziale cliente?”. Questo libro spiega come costruire concretamente un progetto rivisitando le strategie più tradizionali (la telefonata a freddo, l’invio di materiale promozionale, la gestione di eventi di settore) nel contesto del networking digitale e del remote working. Partendo da queste considerazioni, il manuale propone un metodo per strutturare il processo di Business Development, con particolare riferimento al mondo del B2B (aziende e partite IVA che vendono ad altre aziende e partite IVA), spiegando come costruire concretamente un progetto di “caccia” ai nuovi clienti.
Business development. Come trovare nuovi clienti nel B2B
sconto
5%
| Titolo | Business development. Come trovare nuovi clienti nel B2B |
| Autore | Lorenzo Cavalieri |
| Argomento | Economia e management Affari e gestione (management) |
| Collana | MANUALI, 336 |
| Editore | Franco Angeli |
| Formato |
Libro: Libro in brossura |
| Pagine | 130 |
| Pubblicazione | 05/2022 |
| ISBN | 9788835136583 |
Libri dello stesso autore
sconto
5%
Linguaggi e soft skills per comunicare a distanza. Chiarezza, impatto e capacità relazionale
Lorenzo Cavalieri, Maria Teresa Zanola
Vita e Pensiero
Mi vendo (bene) ma non sono in vendita. Trovare la propria unicità, farla riconoscere, farla scegliere
Lorenzo Cavalieri
Vallardi A.
Vendere mi piace. La necessaria riscoperta del lavoro che sta dentro a tutti i lavori
Lorenzo Cavalieri
Vallardi A.
Chi ha cercato questo ha cercato anche...
È il momento di osare. Here to dare. Riusciranno le aziende a sfruttare la potenza del digitale?
Nino Lo Bianco
Solferino
Organizzazione aziendale. Comportamenti e decisioni per il management
Filomena Buonocore, Fabrizio Montanari, Luca Solari
ISEDI
sconto
5%
Il potere delle persone. Costruire una cultura di libertà e responsabilità
Patty McCord
ROI edizioni