Vuoi scoprire cosa dicono neuroscienziati e psicologi circa il peso della nostra irrazionalità nei processi di acquisto? Vuoi conoscere il primo processo di vendita che si ispira completamente a questi studi? Creare fiducia fin dal primo istante; indagare efficacemente con le domande; dare valore a ciò che si vende; gestire efficacemente le obiezioni; saper arrivare alla chiusura del contratto. Un manuale completo di esercizi ed esempi. Ambiti nei quali potrai applicare ciò che imparerai: vendita e negoziazione; gestione dei reclami (Customer Care); relazioni interpersonali; coaching.
La piramide della vendita. Neuroscienze ed intelligenza emotiva a supporto delle trattative commerciali
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| Titolo | La piramide della vendita. Neuroscienze ed intelligenza emotiva a supporto delle trattative commerciali |
| Autore | Roberto Tiby |
| Argomento | Economia e management Affari e gestione (management) |
| Editore | Youcanprint |
| Formato |
Libro |
| Pagine | 438 |
| Pubblicazione | 11/2023 |
| ISBN | 9791222709062 |
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